Viime kuussa sain syventyä Myynnin tila 2026 -tutkimuksen aineistoon, jossa tutkimme myös myynnin ja markkinoinnin sekä muiden kaupallisten tiimien yhteispeliä. Harmitushan niistä tuloksista tuli:

Myynnin tila 2026 -tutkimuksessa 43 % myyjistä kokee, että markkinoinnin toimenpiteillä on vaikutusta heidän omiin myyntituloksiinsa. Se on selkeä parannus vuoteen 2022 verrattuna, jolloin luku oli 32 %.Mutta se tarkoittaa myös, että yli puolet ei koe vaikutusta vahvasti.

Samassa tutkimuksessa – jonka toteutimme Factionilla yhteistyössä MMA:n kanssa ja johon vastasi yli 600 myynnin ja kaupallisten toimintojen parissa työskentelevää ammattilaista – vain 33 % kokee, että myynti, markkinointi, asiakkuudet ja asiakaspalvelu toimivat saumattomasti yhteen. Lisäksi vain 44 % kokee, että myynnillä ja markkinoinnilla on selkeät yhteiset tavoitteet ja mittarit.

Nämä luvut eivät ole yksittäisiä havaintoja. Ne muodostavat kokonaisuuden.

Kaupallinen yhteispeli ei vielä toimi riittävän hyvin

Markkinointi tekee tänä päivänä enemmän kuin koskaan – kampanjoita, sisältöjä, automaatiota, dataohjattua kohdentamista. Silti myyjän arjessa vaikutus ei aina konkretisoidu. Usein kyse ei ole tekemisen määrästä vaan siitä, että tekeminen ei kytkeydy riittävän tiiviisti myynnin prioriteetteihin ja ostoprosessin kriittisiin kohtiin.

Tutkimuksen kiinnostavin havainto löytyy kuitenkin ristiintarkastelusta. Niissä organisaatioissa, joissa kaupallinen yhteispeli koetaan toimivaksi, tulevaisuuden näkymät arvioidaan selvästi myönteisemmiksi. Ajankäyttö koetaan hallitummaksi. Teknologia – myös tekoäly – nähdään useammin tukena kuin kuormana.

Yhteispeli ei ole vain yhteistyön laatua kuvaava pehmeä tekijä – se korreloi suoraan yrityksen tulevaisuuden uskon kanssa

Markkinoinnin näkökulmasta tämä on keskeinen johtopäätös. Vaikuttavuus ei synny yksittäisestä kampanjasta, vaan siitä, onko meillä yhteinen suunta. Puhummeko samoista asiakkaista? Onko meillä yhteiset tavoitteet? Näkyvätkö samat prioriteetit myynnin kalenterissa?

Yhteispeli ei rakennu itsestään. Se vaatii yhteistä asiakasymmärrystä, yhteisiä valintoja ja selkeää johtamista. Tarvepohjainen segmentointi on yksi keino vahvistaa tätä yhteistä kieltä – mutta varsinainen kilpailuetu syntyy siitä, että kaupallista kokonaisuutta johdetaan yhtenä järjestelmänä, ei erillisinä funktioina.

Myynnin tila 2026 -tutkimuksen viesti on kirkas: Tulevaisuuden myynti ei voita yksittäisillä huippusuorituksilla, vaan toimivalla kaupallisella yhteispelillä.

Markkinoinnilla on siinä ratkaiseva rooli.

Haluatko kuulla aiheesta lisää? Tule mukaan MARK webinaariin!

MARK webinaari: Kaupallinen yhteispeli uudelle tasolle to 5.3.2026 klo 10.00-11.15

Kirjoittaja
Kirsi Kalpio, seniorikonsultti ja perustajaosakas, Faction HKI

Kirsi on asiakkuuksien ja asiakaslähtöisen liiketoiminnan kehittämisen asiantuntija, joka auttaa organisaatioita rakentamaan yhteistä suuntaa myynnin, markkinoinnin ja asiakastyön välille. Hänen erityisosaamistaan ovat asiakkuuksien johtamismallit, strateginen asiakasymmärrys ja tarvelähtöinen segmentointi – eli miten asiakasymmärrys viedään käytännön valinnoiksi ja arkea ohjaavaksi tekemiseksi. Kirsi tunnetaan analyyttisesta mutta käytännönläheisestä otteestaan, joka muuttaa asiakkuudet kasvun ja vaikuttavuuden lähteiksi.

Lähde
Faction HKI & Myynnin ja markkinoinnin ammattilaiset MMA: Myynnin Tila Suomessa 2026. Kvantitatiivinen tutkimus, n=601, tiedonkeruu 4.11.–3.12.2025.

The post BLOGI: Kaupallinen yhteispeli ei vielä toimi riittävän hyvin appeared first on MARK.

Kuinka tarvepohjaiset B2B-segmentit yhdistävät markkinoinnin, asiakkuuksien ja myynnin tekemistä?

Case: HSL yritysmyynti

Kaupallinen yhteispeli on monessa organisaatiossa tunnistettu kriittiseksi kilpailutekijäksi – mutta käytännössä se toteutuu usein vain osittain. Tutkimusten mukaan vain noin kolmannes kokee eri kaupallisten tiimien toimivan aidosti yhteen, ja yhteinen suunta, tavoitteet ja mittarit jäävät helposti epäselviksi.

Kun myynti, markkinointi ja asiakastyö eivät jaa samaa asiakasnäkemystä ja yhteisiä painopisteitä, tekeminen valuu nopeasti osaoptimoinniksi. Arki kuormittuu, priorisointi vaikeutuu ja markkinoinnin vaikutus myyntiin jää epäselväksi.

Tässä webinaarissa näytämme, miten tarvelähtöiset B2B-segmentit voivat toimia yhteisen fokuksen, viestien ja prioriteettien käytännöllisenä perustana – ja miltä tämä näyttää konkreettisesti arjessa HSL:n B2B-casen kautta. Avaamme, miten kaupallista yhteispeliä rakennetaan asiakasymmärryksen avulla niin, että se näkyy oikeasti tekemisessä – ei vain kalvoilla.

Webinaarissa käymme läpi mm.

• Missä kaupallinen yhteispeli tyypillisesti sakkaa: yhteinen suunta, tavoitteet ja mittarit
• Miksi tarvelähtöiset B2B-segmentit ovat vahva perusta yhteiselle fokukselle ja kohdentamiselle
• Case HSL: miten segmentit rakennettiin asiakasymmärryksestä – ja miten ne alkavat ohjata viestejä ja tekemistä
• Käytännön vinkit markkinoijille yhteispelin vahvistamiseen
• Mitä toimiva yhteispeli tarkoittaa arjessa: ajankäyttö, kuormitus ja vaikuttavuus

Webinaari on erityisen hyödyllinen

• markkinoinnin, kasvun ja myynnin tuen asiantuntijoille
• asiakkuuksista ja asiakaskokemuksesta vastaaville
• esihenkilöille ja kehittämisestä vastaaville, jotka haluavat parantaa kaupallista vaikuttavuutta yli tiimirajojen

Miksi osallistua?
Puheenvuorossa yhdistyvät tutkimusnäkymä kaupallisen yhteispelin nykytilasta sekä konkreettinen B2B-case. Kuulet, miten tarvelähtöiset segmentit auttavat kohdentamaan viestejä, tekemistä ja yhteistyötä myynnin, markkinoinnin ja asiakastyön rajapinnoissa.

Asiantuntijat
Kirsi Kalpio, seniorikonsultti ja perustajaosakas, Faction HKI
Nina Seppä, markkinointipäällikkö, HSL

Kirsi on asiakkuuksien ja asiakaslähtöisen liiketoiminnan kehittämisen asiantuntija, joka auttaa organisaatioita rakentamaan yhteistä suuntaa myynnin, markkinoinnin ja asiakastyön välille. Hänen erityisosaamistaan ovat asiakkuuksien johtamismallit, strateginen asiakasymmärrys ja tarvelähtöinen segmentointi – eli miten asiakasymmärrys viedään käytännön valinnoiksi ja arkea ohjaavaksi tekemiseksi. Kirsi tunnetaan analyyttisesta mutta käytännönläheisestä otteestaan, joka muuttaa asiakkuudet kasvun ja vaikuttavuuden lähteiksi.

Nina on kokenut B2B-markkinoinnin moniosaaja ja vastaa HSL:n yritysmarkkinoinnista. Hän on ollut keskeisessä roolissa HSL:n yritysmarkkinoinnin rakentamisessa käytännössä tyhjästä. Ninalla on vahva tausta systemaattisesta brändin rakentamisesta, markkinoinnin automaatiosta ja kohdennetusta viestinnästä – ja kädenjälki näkyy muun muassa työmatkaliikkumisen kampanjoissa Oispa työmatkalippu! ja Pitäiskö tarjota työmatkalippu?. Nina tuo webinaariin konkreettisen näkökulman siihen, miten tarvelähtöinen asiakasymmärrys ja segmentit alkavat aidosti ohjata B2B-tekemistä ja yhteistyötä arjessa.

Aika
Torstai 5.3.2026 klo 10.00-11.15

Paikka
Webinaari – voit osallistua etänä tietokoneeltasi tai mobiilisti. Käytämme ZOOM-alustaa.

Hinta
• MARKin jäsenille webinaari on maksuton.
• Muille osallistujille osallistumismaksu on 199 € (sis. alv. 25,5 %). Maksu laskutetaan.

Peruutusehdot
Jäsenenä osallistuminen on maksutonta ja henkilökohtaista, eikä paikkaa voi siirtää toiselle henkilölle. Jos et ole MARKin jäsen ja ostat paikan webinaariin, verkkokaupan sopimusehdot löydät täältä. Ota tarvittaessa yhteyttä: toimisto@markkinointiliitto.fi

Jäseneksi?
Liittymällä MARKin jäseneksi pääset heti mukaan tähän webinaariin maksutta ja varmistat eturivin paikkasi myös tulevissa markkinoinnin ykköstapahtumissa. Tervetuloa mukaan!
Tutustu jäsenyyteen

The post MARK webinaari: Kaupallinen yhteispeli uudelle tasolle appeared first on MARK.

Tässä koulutuksessa opit, mitä sinun tulee ottaa huomioon, jotta saat aloitettua ketterästi suunnanmuutoksen kohti parhaiten konvertoituvia asiakkaita.

Keskitymme: 

• ideaaliasiakasprofiilin tunnistamiseen
• oman markkinontimixin sekä asiakasdatan hyödyntämiseen
• myynnin ja markkinoinnin tavoitteiden yhdistämiseen
• mittareiden ja mittaamisen tärkeyteen
• teknologian ja 3. osapuolen datan hyödyntämiseen

Kolme tuntia & kolme osiota:

1. ABM ja meidän organisaatio; ketkä sitä toteuttavat?
2. Oma asiakasdata ja 3. osapuolen tarjomat rikastamispalvelut
3. Case: Ideaaliasiakasprofiilin ja Buying Intentin tunnistaminen

Miksi osallistua?
Koulutus on relevantti kaikille markkinoinnin asiantuntijoille ja päättäjille, jotka kaipaavat lisäbuustia oman asiakasdatansa ymmärtämiseen ja uuden, potentiaalisen markkinan tunnistamiseen. Opit mm. oman asiakasdatan ajantasalla pidosta, automaatiomahdollisuuksista ja kuumimpien liidien tunnistamisesta, sekä personoidun viestinnän rakentamisesta.

Kenelle?
Sisältö sopii erityisesti markkinointi- ja myyntijohtajille ja asiantuntijoille, jotka haluavat konkreettisia esimerkkejä myynti- ja markkinointiprosessien tehostamisesta ja automaatiosta datan ja ABM-metodien avulla.

Asiantuntija
Timo Suomalainen, myyntipäällikkö, B2B Martech-ratkaisut, Dun & Bradstreet Finland Oy

Timolla on kattava kokemus digimarkkinoinnin asiantuntijatehtävistä mm. Googlelta ja Huaweilta. Dun & Bradstreetilla Timo auttaa yrityksiä hyödyntämään yritysdataa ja markkinointiteknologioita markkinoinnin ja myynnin prosessien automaatiossa, tehokkuuden lisäämisessä ja markkinaymmärryksen kasvattamisessa.

Aika
Maanantai 24.3.2025 klo 13.00-16.00

Kesto
Koulutus 2,5 h + loppukeskustelu 0,5 h

Paikka
Verkkokoulutus, käytämme ZOOM-alustaa.
Koulutus on vuorovaikutteinen ja voit esittää kysymyksiä asiantuntijalle.

Materiaali & tallenne
Koulutuksesta tehdään tallenne – saat sen sekä kouluttajan laatiman materiaalin käyttöösi muutaman päivän sisällä.

Vinkki!
Premium-jäsenenä osallistut koulutuksiimme aina maksutta ja pääset myös katsomaan koulutustallenteita.
Tutustu premiumiin

Hinta
• Jäsenet 99 € (sis. alv 25,5 %)
• Ei-jäsenet 199 € (sis. alv.25,5 %)
• Premium-jäsenille maksuton

Liity jäseneksi ja lunasta etusi heti
Liittymällä MARKin jäseneksi pääset mukaan tähän koulutukseen etuhintaan ja varmistat paikkasi myös tulevissa tapahtumissamme. Saat lisäksi MARK me -sisältöpalvelun heti käyttöösi.
Lue lisää jäsenyyden eduista

Peruutusehdot
Jos et pääse osallistumaan, voimme siirtää paikan maksutta toiselle henkilölle. Ilmoita siirrosta viimeistään koulutusta edellisenä arkipäivänä. Mikäli peruutat osallistumisesi alle 7 vrk ennen tapahtumaa, pidätämme 50 % koulutuksen hinnasta. Mikäli et peruuta osallistumistasi etukäteen etkä osallistu koulutukseen, perimme koko osallistumismaksun. Verkkokaupan sopimusehdot löydät täältä. Ota tarvittaessa yhteyttä: toimisto@markkinointiliitto.fi

The post MARK koulutus: Näin rakennat toimivan ABM-strategian appeared first on MARK.

Markkinointi muuttuu yhä enemmän kysynnän luomisesta kohti asiakkuusmarkkinointia, jossa keskitytään ideaaliasiakkaiden tunnistamiseen. Tämä kehitys yhdistää markkinoinnin ja myynnin organisaatiot yhden strategian alle.

Vuonna 2025 teknologia, tekoäly ja relevantti data mahdollistavat tehokkaan ABM-strategian toteuttamisen ja operatiiviset teot monikanavaisesti. Oman asiakasdatan ymmärtäminen ja rikastaminen ovat ensisijaisessa asemassa, jotta markkinoijat tunnistavat:

1. markkinapotentiaalin
2. ideaaliasiakasprofiilin
3. ostoaikeen

Webinaarissa käymme läpi:

• ABM-markkinoinnin edut
• Oman asiakasdatan arvo – kuka on sinun ideaaliasiakkaasi?
• Datan rikastaminen
• Teknologia, tekoäly ja personoitu viestintä
• Markkinointi ja myynti yhdessä, ei erikseen

Miksi osallistua?
Kuulet konkreettisin esimerkein, miten pääset alkuun oman ideaaliasiakasprofiilisi tunnistamisessa ja miten saat kehitettyä personoidumpaa viestintää tärkeimmille asiakkaillesi ja prospekteille. Opit myös tunnistamaan oman asiakasdatasi potentiaalin.

Kenelle?
Aihe sopii kaikille, jotka ovat kiinnostuneita monikanavaisen markkinointistrategian rakentamisesta, myynnin ja markkinoinnin yhteistyön parantamisesta, oman markkinaymmärryksen lisäämisestä ja asiakasdatan tehokkaasta hyödyntämisestä. Voit olla esimerkiksi markkinointi- ja myyntiorganisaation asiantuntija-, päällikkö- tai johtotehtävissä tai data- ja analytiikka-asiantuntijana.

Asiantuntija
Timo Suomalainen, myyntipäällikkö, B2B Martech-ratkaisut, Dun & Bradstreet Finland Oy

Timo Suomalainen on Dun & Bradstreetin Martech- ja Master Data-ratkaisujen asiantuntija Suomessa. Hänellä on kattava kokemus digimarkkinoinnin asiantuntijatehtävistä mm. Googlelta ja Huaweilta.

Dun & Bradstreetilla Timo auttaa yrityksiä hyödyntämään yritysdataa ja markkinointiteknologioita markkinoinnin ja myynnin prosessien automaatiossa, tehokkuuden lisäämisessä ja markkinaymmärryksen kasvattamisessa.

Aika
Torstai 13.2.2025 klo 10.00-11.15

Paikka
Webinaari – voit osallistua etänä tietokoneeltasi tai mobiilisti. Käytämme ZOOM-alustaa.

Hinta
Webinaari on kaikille avoin ja maksuton, tervetuloa!

Jäseneksi?
MARKin jäsenenyys on eturivin paikkasi markkinoinnin maailmaan. Pääset hyödyntämään huippuasiantuntijoiden näkemystä säännöllisten tapahtumiemme sekä kattavan sisältöpalvelumme avulla. Lämpimästi tervetuloa mukaan!
Tutustu jäsenyyteen

KATSO TALLENNE

The post MARK webinaari: ABM ja data yhdistävät markkinoinnin ja myynnin appeared first on MARK.

B2B-markkinoinnissa puhaltavat uudet tuulet. Asiakasymmärrys ja luotettava yritysdata ovat entistä suuremmassa arvossa, kun evästeet ovat katoamassa kuvasta.

Tehokas tapa markkinoida on Account Based Marketing, jossa keskitytään valikoituihin ideaaliasiakkuuksiin. Mutta miten nämä asiakkuudet tunnistetaan? Ovatko myynti- ja markkinointiorganisaatiot samalla aallonpituudella asiakkuuksien tärkeydestä?

Käymme läpi esimerkein, miksi ABM voi olla tehokkaampaa kuin perinteinen kysynnän luomisen strategia. Teknologia, jota hyödynnämme, on jatkuvassa muutoksessa ja asiakasymmärrystä pitää rakentaa tehokkaasti datalla. Data puolestaan mahdollistaa oikean viestin valinnan eri ostopolun vaiheisiin.

Sisältö

• Evästeetön markkinoinnin tulevaisuus
  – Miten tunnistetaan ostoaie ja rakennetaan ideaali asiakasprofiili?
  – Dun & Bradstreet ja DUNS-numero
• ABM-markkinoinnin teho
  – Oikea viesti oikeaan aikaan ostopolulla
• Ohjelmallinen ostaminen ja IP-osoitteistot korvaamassa evästeet
• Case: Dun & Bradstreet ja Munters

Palaute webinaarista
”Vielä sulattelen tätä mutta annan 5/5 – sisältö validi!”

”huippuhyvä!!!”

Kenelle?
Webinaari on suunnattu B2B-markkinoinnista kiinnostuneille, jotka haluavat oppia, miten ABM-markkinoinnin periaatetta ja yritysten IP-osoitteistoa voi hyödyntää markkinoinnissa ja viestin kohdentamisessa ostoaikeessa oleviin asiakkuuksiin.

Sisällöstä hyötyvät esimerkiksi markkinointi- ja myyntiorganisaatioden asiantuntijat ja päälliköt sekä data- ja analytiikka-asiantuntijat.

Asiantuntija
Timo Suomalainen, myyntipäällikkö, B2B Martech-ratkaisut, Dun & Bradstreet Finland Oy

Timo Suomalainen on Dun & Bradstreetin Martech-ratkaisujen asiantuntija. Hänellä on kattava kokemus digimarkkinoinnin asiantuntijatehtävistä mm. Googlelta ja Huaweilta. Dun & Bradstreetilla Timo auttaa yrityksiä hyödyntämään yritysdataa ja markkinointiteknologioita myynnin ja  markkinoinnin tehokkuuden ja tulosten kasvattamisessa.

Aika
Torstai 30.5.2024 klo 10.00-11.15

Paikka
Webinaari – voit osallistua etänä tietokoneeltasi tai mobiilisti. Käytämme ZOOM-alustaa.

Hinta
• MARKin jäsenille webinaari on maksuton.
• Muille osallistujille osallistumismaksu on 199 € (sis. alv. 24 %). Maksu laskutetaan.

Jäsenyys kannattaa aina 
Saat koko vuoden MARK-jäsenyyden vain 145 eurolla ja pääset heti maksutta kaikkiin webinaareihimme. Liity nyt mukaan!
Lue lisää jäsenyyden eduista

KATSO TALLENNE

The post MARK webinaari: Ideaali asiakasprofiili & ABM-markkinointi appeared first on MARK.

Suuri datamäärä aiheuttaa organisaatioille suuren haasteen: mikä on merkittävää dataa? Markkinoinnissa mittareita ja KPI:ta on enemmän kuin millään muulla osa-alueella, mutta ne kaikki eivät kuitenkaan ole merkittäviä tulosten johtamisen kannalta. Kuinka valitset oikeat?

Missasitko koulutuksen? Osta tallenne täältä!

Premium-jäsenenä katsot koulutustallenteita rajoituksetta. Tutustu Premiumiin > 

Sisältö:

1. Strategiset mittarit – johda oikeita tavoitteita
   – Mihin markkinoinnin strategiset mittarit tulisi perustua ja miten ne asetetaan, jotta lopputulos johtaa haluttuun suuntaan?
2. Ostopolku – mitä mitataan ja miksi?
   – Ostopolun eri vaiheet ja mitkä asiat polulla ovat olennaisia mitata yrityksen ja markkinoinnin näkökulmasta.
3. Operatiiviset mittarit – näin johdat haluttuihin tuloksiin
   – Operatiiviset mittarit auttavat viikoittaisella tasolla ohjaamaan kohti strategisia tavoitteita. Näin tunnistat relevantit operatiiviset mittarit ja ohjaat niillä markkinoinnin tavoitteisiin.

Palaute koulutuksesta 
”Oli hyvä ja minulle erittäin ajankohtainen. Olen juuri suunnittelemassa tämän vuoden mittareita kohdalleen ja näistä löysin lisää työkaluja.”

Miksi osallistua?
Käytännönläheinen koulutus auttaa sinua asettamaan markkinoinnille strategiset KPI:t sekä keskittymään oikeisiin operatiivisiin mittareihin, jotka ohjaavat haluttuihin tuloksiin. Sisältö voi antaa inspiraatiota myös nykyisen mittaamisen muutoksiin.

Kenelle?
Koulutus sopii yrityksen johdolle sekä markkinoinnin ammattilaisille, jotka haluavat selkeyttää markkinoinnin mittareita ja tehdä markkinoinnista moottorin yrityksen kasvulle. Sisällöstä on hyötyä myös myyntijohtajille, jotka työskentelevät tiiviisti markkinoinnin kanssa yhteistyössä.

Kouluttaja
Laura Myllykoski, B2B-markkinoinnin strategisti & mediatoimiston johtaja, Trickle

Lauralla on yli 13 vuoden kokemus digitaalisesta markkinoinnista ja myynnistä verkossa. Viimeiset kahdeksan vuotta urastaan hän on omistanut B2B-yritysten markkinoinnin kehittämiseen ja auttanut lukuisia yrityksiä tekemään yhteensä kymmeniä miljoonia euroja liikevaihtoa digitaalisen markkinoinnin avulla, hyödyntäen erilaisia kasvustrategioita.

Aika
Tiistai 23.1.2024 klo 13.00-16.00

Kesto
Koulutus 2,5 h + loppukeskustelu 0,5 h

Paikka
Verkkokoulutus, käytämme ZOOM-alustaa.
Koulutus on vuorovaikutteinen ja voit esittää kysymyksiä asiantuntijalle.

Materiaali & tallenne
Koulutuksesta tehdään tallenne – saat sen sekä kouluttajan laatiman materiaalin käyttöösi muutaman päivän sisällä.

Vinkki!
Premium-jäsenenä osallistut maksutta ja pääset katsomaan kaikkia MARKin koulutustallenteita ympäri vuoden. Voit päivittää nykyisen jäsenyytesi Premiumiin milloin vain.

Koulutustallenteen hinta
Jäsenet 99 €/Ei-jäsenet 199 € (sis. alv. 24 %)
Premium-jäsenille maksuton, lue lisää > 
Voit päivittää nykyisen jäsenyytesi Premiumiin täällä >

Liity jäseneksi ja saat jo tämän koulutustallenteen puoleen hintaan! 
Liittymällä MARKin jäseneksi pääset mukaan tähän koulutukseen etuhintaan ja varmistat etuhintaisen paikkasi myös tulevissa tapahtumissamme. Saat lisäksi MARK me -sisältöpalvelun heti käyttöösi. Etsi sinulle sopiva jäsenyys täältä >

Epäröitkö vielä koulutustallenteen ostoa? Tutustu koulutusta pohjustavaan webinaaritallenteeseen:

Katso webinaaritallenne: Markkinoinnin mittaaminen on taitolaji

The post MARK koulutus: Mittaa oikein – tavoitteista tuloksiin appeared first on MARK.

David Blinov has seen it all, and knows the pains that marketers face. From proving marketing’s impact on revenue to building a systematic content machine, these pains are familiar to many of you. And it’s time to finally fix them.

We’ll cover the six biggest challenges faced by B2B marketers working with long sales cycles:

1. What is the role of marketing in complex B2B?
2. How to align with Sales when they don’t see the value of marketing?
3. What content do you need to create and capture demand?
4. How to distribute your content the right way?
5. What’s the real role of paid marketing?
6. How to prove marketing’s impact on revenue?

In this focused and actionable webinar, you’ll:

• Discover the top challenges faced by B2B marketers working with long sales cycles
• Learn the solutions to each of these challenges
• Get downloadable frameworks you can actually use
• Hear real-life examples and cases

Presenter
David Blinov, Managing Partner, The F Company

David has helped Nordic B2B companies generate millions of euros in revenue using modern marketing methods. The F Company focuses on helping B2B companies with long sales cycles turn marketing into a revenue driver. 

Webinar is in English.

Aika
Torstai 16.11.2023 klo 10.00-11.00
(Huom! Jos loppukeskustelua syntyy, varaamme sille aikaa klo 11.15 asti.)

Paikka
Webinaari – voit osallistua etänä tietokoneeltasi tai mobiilisti. Käytämme ZOOM-alustaa.

Hinta
• MARKin jäsenille webinaari on maksuton.
• Muille osallistujille osallistumismaksu on 179,80 € (sis. alv. 24 %). Maksu laskutetaan.

MARKin jäsenyys 
Mitä sinun tulisi tietää markkinoinnista juuri nyt?
Liity jäseneksi ja varmista paikkasi markkinoinnin huipputapahtumissa – saat loppuvuoden maksutta!
Lue lisää jäsenyyden eduista

Katso webinaaritallenne: B2B Marketing Strategy for long sales cycles

The post MARK webinaari: B2B Marketing Strategy for long sales cycles appeared first on MARK.

Markkinoinnin maailma on muuttunut huomattavasti viime vuosina ja yksi suurimmista haasteista, joihin yritykset tällä hetkellä törmäävät, liittyy markkinoinnin mittaamiseen ja sen arviointiin.

Markkinoinnin mittaaminen onkin tänä päivänä varsinainen taitolaji. Tarjolla olevan datan määrä vie helposti huomion pois olennaisista mittareista, ja organisaatiossa jäädään kiinni lukuihin, jotka eivät merkitse isossa kuvassa yhtään mitään.

Tässä webinaarissa käymme läpi markkinoinnin mittaamisen haasteita ja puhumme siitä, miten mittarit ja KPI:t asetetaan oikein, jotta ne palvelevat tarkoitustaan.

Tapahtuma saa sinut pohtimaan:

• Onko markkinoinnin mittarit asetettu oikein?
• Arvotetaanko mittareita oikein organisaatiossa?
• Ohjaavatko markkinoinnin strategiset mittarit kohti oikeaa suuntaa?

Palaute webinaarista
”Todella hyvää tietoa markkinoinnin mittaamisesta ja mittarien asettamisesta selkeästi kerrottuna ja konkreettisten esimerkkien kera. Markkinoijana pystyin niin samaistumaan moneen kohtaan, asiaan mitä Laura esityksessään kertoi mm. kaiken mahdollisen mittaamisesta, lyhyen aikavälin tulosten odotuksesta ts. jos niitä ei olekaan saatavissa.”

Kenelle?
Tapahtuma on suunnattu ensisijaisesti markkinoinnin ammattilaisille, mutta siitä on hyötyä myös myyntijohtajille ja johtoryhmän jäsenille.

Asiantuntija
Laura Myllykoski, B2B-markkinoinnin strategisti & mediatoimiston johtaja, Trickle

Lauralla on yli 13 vuoden kokemus digitaalisesta markkinoinnista ja myynnistä verkossa. Viimeiset kahdeksan vuotta urastaan hän on omistanut B2B-yritysten markkinoinnin kehittämiseen ja auttanut lukuisia yrityksiä tekemään yhteensä kymmeniä miljoonia euroja liikevaihtoa digitaalisen markkinoinnin avulla, hyödyntäen erilaisia kasvustrategioita.

Aika
Torstai 9.11.2023 klo 10.00-11.00
(Huom! Jos loppukeskustelua syntyy, varaamme sille aikaa klo 11.15 asti.)

Paikka
Webinaari – voit osallistua etänä tietokoneeltasi tai mobiilisti. Käytämme ZOOM-alustaa.

Hinta
Webinaari on kaikille avoin ja maksuton, tervetuloa!

MARKin jäsenyys 
Mitä sinun tulisi tietää markkinoinnista juuri nyt?
Liity jäseneksi ja varmista paikkasi markkinoinnin huipputapahtumissa – saat loppuvuoden maksutta!
Lue lisää jäsenyyden eduista

KATSO TALLENNE

The post MARK webinaari: Markkinoinnin mittaaminen on taitolaji appeared first on MARK.

Dataa voidaan hyödyntää markkinoinnissa ja myynnissä monella eri tavalla, esimerkiksi kohderyhmien määrittämisessä, kampanjoiden optimoinnissa, myynnin ennustamisessa, asiakaskokemuksen parantamisessa ja liidigeneroinnissa. Kaikki tämä auttaa tekemään markkinoinnista ja myynnistä entistä tehokkaampaa ja osuvampaa parantaen samalla yrityksen tulosta. Samalla myös asiakas hyötyy fiksusti kohdennetusta viestinnästä ja palvelusta.

Dataohjautuvuus on jatkuva, alati kehittyvä prosessi.

Miten lähdet kehittämään organisaatiotasi entistä dataohjautuvammaksi? Tarvitaanko siihen joitakin supervoimia? Ei todellakaan. Jotkut toki osaavat homman paremmin kuin toiset, mutta jokainen organisaatio kykenee aivan varmasti hyödyntämään dataa nykyistä paremmin. Oleellista on selkeä suunnitelma ja ymmärrys siitä, että dataohjautuvuus on jatkuva, alati kehittyvä prosessi. Se auttaa markkinoijaa muuttuvassa maailmassa tarjoamalla faktaa päätöksenteon tueksi. Jos koneisto ei ole kunnossa, riskinä on ohjata toimintaa vaillinaisella tai väärällä tiedolla.

Tässä neljä neuvoa, joiden avulla voit kehittää markkinointiasi ja myyntiäsi entistä dataohjautuvammaksi:

1. Määrittele mittarit

Markkinoinnin ja myynnin, ja yhtä lailla datan, tulee palvella liiketoimintasi tavoitteita. Pohdi, millainen tieto auttaisi sinua hahmottamaan, miten lähellä olet yrityksen bisnestavoitteiden saavuttamista. Minkälaiset mittarit (KPI:t) kertovat parhaiten, missä nyt ollaan ja mitä tavoitellaan? Entisen kollegani sanoin: kysy datalta kysymyksiä – kysymysten esittäminen on datan hyödyntämisen perusta.

Kokonaisuuden hahmottamiseksi voit myös jakaa mittarit eri tasoihin, esim. LEAD KPI, LAG KPI ja Wildly Important Goal. LEAD KPI:t ovat niitä mittareita, joihin voit tekemisilläsi vaikuttaa suoraan (esim. montako kasvumarkkinoinnin sprinttiä teet tietyssä ajassa). LAG KPI -mittareihin omat tekemisesi eivät vaikuta suoraan (esim. sähköpostien avausprosentti tai klikkihinta). Wildly Important Goal on sinulle kaikkein tärkein LAG KPI (esim. myyntiliidien määrä). Mittareiden määrittäminen auttaa sinua samalla pohtimaan, ovatko nyt raportoitavat asiat todellisuudessa oleellisia ja liiketoiminnan tavoitteita tukevia. Näin voit myös kehittää markkinoinnin ja myynnin prosessejasi.

2. Kartoita datatarpeesi

Kun tiedät, millaista tietoa tarvitset, pohdi ainakin seuraavia kysymyksiä. Ne auttavat hahmottamaan, missä kohtaa organisaatiosi on matkalla kohti entistä dataohjautuvampaa markkinointia ja myyntiä.

• Mitä dataa on jo saatavilla?
• Onko data helposti hyödynnettävissä?
• Onko olemassa oleva data luotettavaa?
• Onko nykyinen data liiketoimintamme kannalta oleellista?
• Millaista dataa mahdollisesti puuttuu?
• Mikä on tärkeintä tietää?

3. Valitse sopivat teknologiat

Lähes jokainen organisaatio hyödyntää jonkinlaisia markkinoinnin ja myynnin teknologioita. Kehittyneemmissä, jo pitkälti dataohjautuvissa organisaatioissa erilaisia teknologioita on käytössä todennäköisesti laaja kirjo. Kun tiedät, millaista dataa kaipaat, mitä on jo olemassa ja mitä vielä puuttuu, on aika kartoittaa, miten tämä kokonaisuus saadaan nivottua yhteen toimivaksi kokonaisuudeksi. Jos oma teknologioiden tuntemuksesi on heikolla tasolla, löytyy markkinoilta onneksi pätevää apua. Eri teknologioiden yhdistäminen voi toki olla niin vaativa urakka, että valveutunutkin markkinoija kaipaa auttavia käsiä.

Oleellista on kartoittaa yrityksesi nykyinen teknologia-stack, sen vahvuudet ja mahdolliset puutteet ja millä ratkaisuilla nykyistä stackia kannattaisi täydentää tai korvata. Mikäli dataohjautuvuus halutaan viedä suhteellisen pitkälle, on teknologioiden integrointi ainakin jollain tasolla sääntö, ei poikkeus. Oleellista sopivan kokonaisuuden löydyttyä on se, että dataa pystytään visualisoimaan helposti ymmärrettävään muotoon. Eri käyttäjäryhmille on tarjolla erilaisia dashboardeja ja eritasoista tietoa kuvaamaan myynnin ja markkinoinnin nykytilaa, tehokkuutta ja ennusteita.

4. Uskalla aloittaa

Dataohjautuvuuden ei tarvitse olla rakettitiedettä. Käy rohkeasti työhön käsiksi ja muista, että norsukin syödään paloissa. Kunnon roadmap aikataulutuksineen ja vastuineen auttaa hahmottamaan, miten rakennat entistä dataohjautuvampaa markkinointia ja myyntiä, pala palalta. Vastaan voi tulla niin teknologiaan, tietosuojaan, osaamiseen kuin yrityskulttuuriinkin liittyviä haasteita. Ole kuitenkin aktiivinen ja etene pienin askelin kohti dataohjautuvuutta. Ei Roomaakaan rakennettu päivässä.

Jos haluat kuulla aiheesta lisää, ilmoittaudu mukaan webinaariin!

Tehosta markkinointiasi datalla to 28.9. klo 10-11

Kirjoittaja
Sanna Halttunen-Välimaa, Head of Customer Success & Growth, Luxid Group

Sannalla on vahva tausta digitaalisesta markkinoinnista, myynnistä ja strategisesta johtamisesta. Hän on auttanut lukuisia yrityksiä kasvattamaan liiketoimintaansa digitaalisuuden ja datan avulla eri toimialoilla. Sannan intohimona on yhdistää myynti ja markkinointi mahdollisemman toimivaksi kokonaisuudeksi, missä asioita tehdään yhdessä ja asiakasta autetaan parhaalla mahdollisella tavalla.

The post BLOGI: Neljä steppiä dataohjautuvaan markkinointiin ja myyntiin appeared first on MARK.

Markkinoinnin mittaaminen ja dataohjautuvuus ovat olleet viime vuosina kestoaiheita. Parannettavaa löytyy silti edelleen monessa organisaatiossa – teknologiat kehittyvät niin kiihtyvällä tahdilla, että on vaikeaa pysyä perässä jatkuvien uudistusten mukana. Hyvin olennaista on myös se, että organisaatiokulttuuri tukee datan hyödyntämistä.

Käymme läpi:

• Vinkit, miten pääset alkuun markkinoinnin mittaamisessa
• Mitä asioita sinun tulisi huomioida onnistuaksesi?
• Dataohjautuvuuden sudenkuopat ja jarrut
• Miten voit tukea dataohjautuvan kulttuurin luomista?
• Case-esimerkkejä eri toimialoilta (B2B ja B2C)

Miksi osallistua?
Webinaarissa kuulet, miten markkinoinnin mittaamisella ja dataohjautuvuudella voidaan tukea myynnin ja markkinoinnin liittoa ja näin saada myös lisää tuloksia. Mitä tämä vaatii ja mitkä asiat voivat toimia jarruna? Mukana myös case-esimerkkejä eri toimialoilta.

Kenelle?
Tapahtuma soveltuu parhaiten markkinoinnin asiantuntijoille ja johtajille, jotka haluavat kehittää toimintaansa dataohjautuvammaksi ja saada sitä kautta lisää tuloksia.

Asiantuntija
Sanna Halttunen-Välimaa, Head of Customer Success & Growth, Luxid Group

Sannalla on vahva tausta digitaalisesta markkinoinnista, myynnistä ja strategisesta johtamisesta. Hän on auttanut lukuisia yrityksiä kasvattamaan liiketoimintaansa digitaalisuuden ja datan avulla eri toimialoilla. Sannan intohimona on yhdistää myynti ja markkinointi mahdollisemman toimivaksi kokonaisuudeksi, missä asioita tehdään yhdessä ja asiakasta autetaan parhaalla mahdollisella tavalla.

Aika
Torstai 28.9.2023 klo 10.00-11.00
(Huom! Jos loppukeskustelua syntyy, varaamme sille aikaa klo 11.15 asti.)

Paikka
Webinaari – voit osallistua etänä tietokoneeltasi tai mobiilisti. Käytämme ZOOM-alustaa.

Hinta
• MARKin jäsenille webinaari on maksuton.
• Muille osallistujille osallistumismaksu on 145 € + alv. 24 %. Maksu laskutetaan.

Jäsenyys kannattaa aina
Saat tämän tapahtuman hinnalla (145 €) koko vuoden MARK-jäsenyyden ja pääset heti maksutta kaikkiin webinaareihimme. Liity nyt mukaan!

Katso webinaaritallenne: Tehosta markkinointiasi datalla

The post MARK webinaari: Tehosta markkinointiasi datalla appeared first on MARK.

Markkinoinnilta odotetaan tuloksia, tehokkuutta ja asiakasymmärrystä. Muuttuvassa maailmassa markkinointia ei enää voi suunnitella vuosikello kaulassa, eikä pelkän tunnettuuden luominen riitä.

Kasvumarkkinointi on vastaus näihin haasteisiin. Kasvumarkkinointi ei ole pieniä hackeja siellä täällä, vaan liiketoiminnan ytimessä olevaa strategista työtä, joka yhdistää brändin taktisiin toimenpiteihin.

Webinaarissa saat vastauksia kysymyksiin:

• Mitä kasvumarkkinointi on?
• Miten markkinointi huomioi koko asiakaspolun?
• Miten markkinointia kannattaa suunnitella nopeasti muuttuvassa toimintaympäristössä?
• Mikä on markkinointiteknologian rooli tuloksellisuudessa ja mitattavuudessa?

Miksi osallistua?
Käymme läpi muun muassa kasvumarkkinoinnin perusteet, ketterien toimintatapojen hyödyt ja sen, miten markkinointiteknologia auttaa tulosten mittaamisessa.

Kenelle?
Webinaari sopii erityisesti markkinoijille, jotka haluavat kehittää omia toimintatapojaan. Sisällöstä on hyötyä myös silloin, kun haluat ymmärtää aihetta syvemmin.

Asiantuntija
Hanna Harjula, COO, Advance B2B

Hanna on markkinointitoimisto Advance B2B:n operatiivinen johtaja. Yli 15 vuoden kokemuksella hän on auttanut lukusia B2B-yrityksiä strategisessa markkinoinnissa.  

Aika
Torstai 11.5.2023 klo 10.00-11.00
(Huom! Jos loppukeskustelua syntyy, varaamme sille aikaa klo 11.15 asti.)

Paikka
Webinaari – voit osallistua etänä tietokoneeltasi tai mobiilisti. Käytämme ZOOM-alustaa.

Hinta
Webinaari on kaikille avoin ja maksuton, tervetuloa!

Markkinointiliiton jäsenyys
Mistä markkinoinnissa puhutaan? Liity nyt jäseneksi ja varmista paikkasi markkinoinnin huipputapahtumissa.
Lue lisää jäsenyyden eduista

Katso webinaaritallenne: Kasvumarkkinointi 2023

Aiheesta tulossa koulutus: Markkinoinnin automaatio & HubSpot 12.9. klo 13-16

The post MARK webinaari: Kasvumarkkinointi 2023 appeared first on MARK.

Tässä intensiivikoulutuksessa perehdymme sisältöstrategian peruselementteihin eli ostajapersoonien luomiseen sekä ostopolkujen rakentamiseen.

Käymme läpi myös persoonien ja polkujen soveltamista esimerkkien avulla muun muassa vastuullisuusteeman markkinointiin sekä olemassa olevien asiakkaiden sitouttamiseen.

Missasitko koulutuksen? Osta tallenne täältä! 

Premium-jäsenenä katsot koulutustallenteita rajoituksetta. Tutustu Premiumiin > 

Sisältö:
1. Ostajapersoonat ja ostopolut
2. Ajatusjohtajuus (esimerkkinä vastuullisuus)
3. Asiakkuuden aikainen sisältömarkkinointi (kasvu ja lisämyynti, tekemisen muutos)

Miksi osallistua?
Saat selkeät työmallit, kuinka teet ostajapersoonat ja ostopolut omaan organisaatioosi ja ymmärrät niiden käyttövoiman markkinoinnin kohdentamisessa tavoitepersooniin. Koulutuksen jälkeen tiedät, miten ja missä kaikkialla ostajapersoona- ja ostopolkuajattelua sekä -työmalleja voit hyödyntää.

Kenelle?
Koulutus sopii erityisesti B2B-markkinoinnin kehittäjille ja toteuttajille. Koulutuksesta on hyötyä myös kaikille, jotka haluavat ymmärtää sisältömarkkinointia syvällisemmin.

Kouluttaja
Katri Tanni, Senior Advisor / Queen of Content Strategy, Differo

Katri on B2B-sisältömarkkinoinnin pioneeri, joka on julkaissut aiheesta kolme kirjaa. Viimeisin teos perehtyi B2B-ostamisen muutokseen. Katri auttaa työssään myynti- ja markkinointitiimejä ostamisen muutoksen äärelle ja tutkii ostokäyttäytymisen muutosta aktiivisesti.  

Aika
Tiistai 23.5.2023 klo 13.00-16.00

Kesto
Koulutus 2,5 h + loppukeskustelu 0,5 h

Paikka
Verkkokoulutus, käytämme ZOOM-alustaa.
Koulutus on vuorovaikutteinen ja voit esittää kysymyksiä asiantuntijalle.

Materiaali & tallenne
Koulutuksesta tehdään tallenne – saat sen sekä kouluttajan laatiman materiaalin käyttöösi muutaman päivän sisällä.

Vinkki!
Premium-jäsenenä osallistut maksutta ja pääset katsomaan kaikkia MARKin koulutustallenteita ympäri vuoden. Voit päivittää nykyisen jäsenyytesi Premiumiin milloin vain.

Koulutustallenteen hinta
Jäsenet 99 €/Ei-jäsenet 199 € (sis. alv. 24 %)
Premium-jäsenille maksuton, lue lisää > 
Voit päivittää nykyisen jäsenyytesi Premiumiin täällä >

Liity jäseneksi ja saat jo tämän koulutustallenteen puoleen hintaan! 
Liittymällä MARKin jäseneksi pääset mukaan tähän koulutukseen etuhintaan ja varmistat etuhintaisen paikkasi myös tulevissa tapahtumissamme. Saat lisäksi MARK me -sisältöpalvelun heti käyttöösi. Etsi sinulle sopiva jäsenyys täältä >

Epäröitkö vielä koulutustallenteen ostoa? Tutustu koulutusta pohjustavaan webinaaritallenteeseen:

Katso webinaaritallenne: Sisältöstrategia muutoksessa 

The post MARK koulutus: Onnistunut sisältöstrategia appeared first on MARK.