Segmentit. Fokus. Vaikuttavuus.
Tarvepohjaiset B2B-segmentit yhdistämässä markkinoinnin, asiakkuuksien ja myynnin tekemistä
Case: HSL yritysmyynti
Kaupallinen yhteispeli on monessa organisaatiossa tunnistettu kriittiseksi kilpailutekijäksi – mutta käytännössä se toteutuu usein vain osittain. Tutkimusten mukaan vain noin kolmannes kokee eri kaupallisten tiimien toimivan aidosti yhteen, ja yhteinen suunta, tavoitteet ja mittarit jäävät helposti epäselviksi.
Kun myynti, markkinointi ja asiakastyö eivät jaa samaa asiakasnäkemystä ja yhteisiä painopisteitä, tekeminen valuu nopeasti osaoptimoinniksi. Arki kuormittuu, priorisointi vaikeutuu ja markkinoinnin vaikutus myyntiin jää epäselväksi.
Tässä webinaarissa näytämme, miten tarvelähtöiset B2B-segmentit voivat toimia yhteisen fokuksen, viestien ja prioriteettien käytännöllisenä perustana – ja miltä tämä näyttää konkreettisesti arjessa HSL:n B2B-casen kautta. Avaamme, miten kaupallista yhteispeliä rakennetaan asiakasymmärryksen avulla niin, että se näkyy oikeasti tekemisessä – ei vain kalvoilla.
Webinaarissa käymme läpi mm.
- Missä kaupallinen yhteispeli tyypillisesti sakkaa: yhteinen suunta, tavoitteet ja mittarit
- Miksi tarvelähtöiset B2B-segmentit ovat vahva perusta yhteiselle fokukselle ja kohdentamiselle
- Case HSL: miten segmentit rakennettiin asiakasymmärryksestä – ja miten ne alkavat ohjata viestejä ja tekemistä
- Käytännön vinkit markkinoijille yhteispelin vahvistamiseen
- Mitä toimiva yhteispeli tarkoittaa arjessa: ajankäyttö, kuormitus ja vaikuttavuus
Webinaari on erityisen hyödyllinen
- markkinoinnin, kasvun ja myynnin tuen asiantuntijoille
- asiakkuuksista ja asiakaskokemuksesta vastaaville
- esihenkilöille ja kehittämisestä vastaaville, jotka haluavat parantaa kaupallista vaikuttavuutta yli tiimirajojen
Miksi osallistua?
Puheenvuorossa yhdistyvät tutkimusnäkymä kaupallisen yhteispelin nykytilasta sekä konkreettinen B2B-case. Kuulet, miten tarvelähtöiset segmentit auttavat kohdentamaan viestejä, tekemistä ja yhteistyötä myynnin, markkinoinnin ja asiakastyön rajapinnoissa.
Asiantuntijat
Kirsi Kalpio, seniorikonsultti ja perustajaosakas, Faction HKI
Nina Seppä, markkinointipäällikkö, HSL
Kirsi on asiakkuuksien ja asiakaslähtöisen liiketoiminnan kehittämisen asiantuntija, joka auttaa organisaatioita rakentamaan yhteistä suuntaa myynnin, markkinoinnin ja asiakastyön välille. Hänen erityisosaamistaan ovat asiakkuuksien johtamismallit, strateginen asiakasymmärrys ja tarvelähtöinen segmentointi – eli miten asiakasymmärrys viedään käytännön valinnoiksi ja arkea ohjaavaksi tekemiseksi. Kirsi tunnetaan analyyttisesta mutta käytännönläheisestä otteestaan, joka muuttaa asiakkuudet kasvun ja vaikuttavuuden lähteiksi.
Nina on kokenut B2B-markkinoinnin moniosaaja ja vastaa HSL:n yritysmarkkinoinnista. Hän on ollut keskeisessä roolissa HSL:n yritysmarkkinoinnin rakentamisessa käytännössä tyhjästä. Ninalla on vahva tausta systemaattisesta brändin rakentamisesta, markkinoinnin automaatiosta ja kohdennetusta viestinnästä – ja kädenjälki näkyy muun muassa työmatkaliikkumisen kampanjoissa Oispa työmatkalippu! ja Pitäiskö tarjota työmatkalippu?. Nina tuo webinaariin konkreettisen näkökulman siihen, miten tarvelähtöinen asiakasymmärrys ja segmentit alkavat aidosti ohjata B2B-tekemistä ja yhteistyötä arjessa.
Aika
Torstai 5.3.2026 klo 10.00-11.15
Paikka
Webinaari – voit osallistua etänä tietokoneeltasi tai mobiilisti. Käytämme ZOOM-alustaa.
Hinta
• MARKin jäsenille webinaari on maksuton.
• Muille osallistujille osallistumismaksu on 199 € (sis. alv. 25,5 %). Maksu laskutetaan.
Peruutusehdot
Jäsenenä osallistuminen on maksutonta ja henkilökohtaista, eikä paikkaa voi siirtää toiselle henkilölle. Jos et ole MARKin jäsen ja ostat paikan webinaariin, verkkokaupan sopimusehdot löydät täältä. Ota tarvittaessa yhteyttä: toimisto@markkinointiliitto.fi
Jäseneksi?
Liittymällä MARKin jäseneksi pääset heti mukaan tähän webinaariin maksutta ja varmistat eturivin paikkasi myös tulevissa markkinoinnin ykköstapahtumissa. Tervetuloa mukaan!
Tutustu jäsenyyteen
AVAAMME ILMOITTAUTUMISEN PIAN